原标题：36氪新风向 | “人人卖课”时代已来，知识付费领域会诞生一个“拼多多”吗？

作者 | 思齐

编辑 | 苑伶

尽管腾讯为此设置了相当严苛的标准，
但相信你我都能感知到的是，进入 2018 年，朋友圈中关于付费课程的分享骤然变多了起来，新世相的“自杀式营销”可以看做这一波趋势的高潮，虽然被腾讯封杀，但“X人成团”、“分销返现”早已经成了线上课程海报的标配话术，后来者不断跟进。

除了上面的玩法，关于“知识如何交易”，在我们所看不到的地方也在发生着一些变化。

张旻是一名保险代理，他的另外一个身份是内容分销平台“淘淘课”的“知识大使”。对于张旻来说，开设知识店铺更多是为了给自己的客户解决需求，“保险代理们通常都会找各种方法和和客户拉近关系”，所以针对妈妈人群，他选择了亲子育儿、家庭关系等课程上架。“她们有很多和育儿相关的问题不知道去哪里解决，搜索到的内容很难信任，公众号的内容又太散了”。
虽然没有刻意推广过自己的知识店铺，但张旻告诉36氪，自己身边的妈妈人群很乐意于从知识店铺中购买相关课程。

除了淘淘课之外，学两招也在做的类似的事情，二者的模式十分类似：服务以群主为主的小 B，为这些人提供课程产品和店铺工具，
小 B 们基于自己的社交关系人脉进行产品销售，将自己的流量/人脉变现，平台自己也通过内容分发获取收益。

从新世相、网易公开课到淘淘课、学两招，如果深挖背后的关键词，不难得出结论：社交裂变。

在36氪之前一次专访中，姬十三认为，2018 年的知识付费的玩法可以分为两条线去看：

一条就是为终身学习去产生更优质的不停迭代的内容，以来提供最好的学习体验，甚至是全新创造性的体验。一条就是基于知识的交易形式，包括它的呈现与支付方式，这里面会有各种各样创新的点出来

在这篇文章中，我们将从“知识付费搭上社交流量这班车”说起，去讨论知识付费在交易方式上的创新以及背后所带来的一些变化。

正在“下沉”的知识付费，用“微商”抢占红利

流量红利消失已经成为共识，
下沉到微信之后的知识付费如何寻找到自己的增量人群？

虽然在我们的认知中，得到、喜马拉雅等知识付费平台已经相当成熟，但张旻告诉36氪，自己的用户中绝大部分人第一次接触在线的“知识付费”。微信是她们接受信息的大通路，但微信群讨论不具备专业性、即便有垂直的公众号，但内容也太过分散，实际当中遇到的问题很难被解决。