到了内容分发环节，较之于“得到”、“喜马拉雅”等即是 CP 方，又是平台方的存在，淘淘课和学两招的角色更加“单纯”，作为分销渠道，他们自己并不触碰内容的生产，同时又作为一个开放的平台支持小 B 将自己认为合适的内容上架，学两招甚至会通过一些机制激励小 B 寻找优秀内容。

在过往，我们倾向于将知识付费看做是新型的“出版社”，因为他们的确改变了知识生产的形式和传播效率，但当用户获取、内容分发到内容生产都在不断精细化时，除了出版社，或许也可以参考电影产业，来看知识交易的产业链进阶：

• 上游内容生产：有能力的内容创作者可以完成内容生产，例如 Momself、Selfie自我课等都有成熟的内容制作能力，但大多数会寻找专业团队进行制作，例如视频形式的内容会寻找专业的视频拍摄公司制作，就出现了K代表这类的团队；

• 推广和营销（可以类比为电影发行）：可以借助平台导流，也可以利用工具进行社会化营销（主要以社会化营销为主）

• 下游产品销售（类似于电影的院线）：由平台售卖进行或者借助工具（小鹅通、千聊等）自己售卖；

我们认为，类似于 K 代表的针对知识付费提供内容的 MCN 一定会越来越多，至于下游的营销体系。或许除了淘淘课和学两招，一些已经链接了一种小 B 的社交电商平台或许也会加入，毕竟只是实物商品和虚拟商品之间的差异。

无论是用社交电商的思路来卖课，还是知识付费领域里是否也会出现一个“拼多多”，36氪认为，“分销”是一个打通流量新玩法，之后也一定会有其他的玩法出现，我们可以从它背后窥见整个知识付费产品从产品、内容到用户运营上的变化，知识付费的进阶也才刚刚开始。

——————————

我是36氪作者思齐，消费、教育类项目报道交流请联系微信 HannahHQ723