这一观点得到了多位平台人士的验证。

一位接近视频平台会员体系的行业人士对深燃表示，短剧分账虽由“会员+广告”两部分组成，实际分账收益里，会员收入占绝大部分，广告可忽略不计。而会员收入又主要由两部分组成，一是新会员拉新的收入，二是老会员收入的分摊，即老会员观看该剧的时长，占其会员期间消费内容总时长的比例。

在会员分账收入里，老会员观看时长分摊来的收入，“比例达百分之七八十”。

也就是说，剧集分账的主要收入来源，就是老会员的观看时长。即便会员看完短剧全集，贡献的总时长仅在100分钟至300多分钟，而观看普通网剧，一集即40分钟，显然后者更容易杀时间。

他表示，除非招商覆盖成本，靠会员+广告的模式，“不论怎么计算，平台都亏”。这也是为什么视频平台的短剧分账策略，越来越向时长倾斜的原因。

不过对于平台来说，控制好成本，也能一定程度上减缓变现难题。大芒计划相关负责人表示，大芒计划投入的短剧项目，费用从几十万到几百万不等。近期大热的《念念无明》，ROI大于100%。

依托不了广告+会员，长视频也想依托电商逻辑。

在商业变现上，大芒计划相关负责人介绍，平台暂时借鉴了已有的一些合作方式，比如剧场冠名、硬广上屏、单部剧植，也有版权平台联合出品、有声书平台联合制作等。同时也在与芒果TV旗下小芒电商联手，打通品牌商业与内容合作。

一位接近优酷的行业人士表示，优酷短剧背靠阿里的电商基因，后续短剧也试图要边看边买。

来源 / 视觉中国

但长视频平台缺乏电商基因，这一模式能否走通，尚不可知。

对于短视频平台而言，电商变现虽已经走通，但直播带货，始终主要还是达人的收益。

短剧的重要变现方式都包含招商。但不论长短视频平台，这都并不容易。一位在短视频平台上产出不少爆款的头部创作者告诉深燃，他们对于广告主来者不拒，但事实上，操盘三四个项目，运气好时，才会有一个广告。

大芒计划相关负责人表示，品牌客户有对短剧的一些担忧。比如：内容时长短、更新时间短，对自己品牌的宣传周期不够长，对消费者的刺激和印象没有那么深等。不过在他看来，“微剧投放的费用与长剧相比也低很多，随着爆款内容和系列化内容的出现，品牌客户的信心也会随之增强”。

倒不是所有广告商都不看好这一模式。一位营销公司相关负责人对深燃表示，在剧播出后，做长剧集的广告合作，大热剧需要400万至800万。而投入短视频平台的短剧，植入加推广总费用在250万左右。他们做过短剧的植入，最终曝光量2亿+，“性价比挺高，可以把剧集片段拿去投信息流，给电商导流”。但他也承认，品牌方对于短剧植入的认知不多，不少人还是很犹豫。