以下为嘉宾演讲实录：

童伟：大家下午好！很高兴有这样一个机会介绍一家刚刚成立8个月的公司。

这是我们开播以后的曲线，我们曾经在4月份到7月份是下滑的，虽然3月份开始想做这件事情的时候是想的非常清楚的，这个行业我们非常看好，但是当时定位还是有一点问题，我们觉得流量的变现可能更加重要，但是后来这个行业很快的教育了我们，这个行业是一个电商、是一个零售，我们在7月份做了调整，把费用更加后置一些，和更多的品牌、更多的渠道、更多的平台合作，所以8月份我们重新回到一个高点，11月份创新高，每一个月我们所有数据都在好转。

比如说前置费用占比越来越低，实际上我们并没有在收品宣费，更多按照实际售卖收品牌商的佣金，所以整个收费结构越来越合理化。

这是观看人数，直播电商还是一个劳动密集型，想涨观看人数就是不断的播，这个事儿我们怎么做，现在我们已经从1周1场，变成了1周5场，我们后来把周一、周二打开，把白天也打开，我们在春节以后，可能做一周14场，所以这对于我们团队压力非常大，从原来一周准备一场直播，变成一周14场，每天都在播，当时还提到过24小时，我们当时觉得都崩溃了，觉得好像不可能。

罗老师是这个行业里很少的综合性的达人，其他达人按照垂直人设来做，只有罗老师是按照多元化人设来做的，数据就简单看一下，戚薇可以简单讲几句，这是除了罗老师签的最好的艺人，现在她场次还不够，因为她单场很多销售数据和罗老师很接近，甚至一些类目超过罗老师，所以和抖音交流的情况来看，抖音会扶持我们、扶持戚薇做成在抖音的美妆第一达人，这个和她本人有很大的关系，艺人流量转化在直播电商中不存在，首先有一个非常好的人设，而且自己非常认真，比如说她的样品全部自己试用，还有比如说今天发烧了也会播到嗓子哑掉，每一个产品会和我们PK很长时间，我觉得只有一个艺人把直播当做职业来做才可能成功。

李诞，我们在给他打造一个酒类的直播，还有其他的艺人，比如说吉克隽逸等等。

我们怎样考虑或者怎样做这个事儿，抖音的同学都在，我不用讲了，年轻人很多，基数很大，抖音也在推企业或者渠道的账号，我重点讲几个方面：

第一，我们认为除了电商的基础的本质一些东西之外，比如说低价正品，直播电商还要做到的核心竞争力是你的场景化，你能够更好展现比平台电商、比传统的线下渠道更好的展示你的产品，所以我们在屏幕、机位、滑轨这些东西上，我们尝试了非常多种的改变，甚至我们最近在想，我们可以和很多行业合作，在行业新的场景中开直播间，突破直播间空间有限的局面。