而对于加强内容生态建设，Pico也开发了自己的一套建设体系：以内容创作团队为核心，在开发工具、技术移植、资金支持、公关宣发等方面持续推进，促成Pico内容生态产业建设。

从本质上来讲，内容生产方与Pico是一个相辅相成的关系，好的内容能促进VR产业发展，促进C端用户消费动力；同时，作品登陆VR平台也相当于增加了一次曝光机会，随着平台不断成熟，好的VR作品也将随之获得更多关注。

从Pico Neo 2到Pico Neo 3的价格发展我们不难看出，VR硬件产品价格正在走下降趋势，这也是市场发展到现阶段的一个必然情况。

2020年下半年，由Facebook发布的Quest2，售价仅为299美元，这一定价符合欧美市场对传统游戏主机的定价思维，加之疫情催化，仅数个月，销量就达到了近300万的级别。

这一消息给了Pico一个明确的信号，促使其下定决心将价格定格在了2499元起，并扩大了一倍内存。

与此同时，Pico开展了180天打卡活动，每天打卡一定时间持续180天即可返还一半购机款，进一步拉低价格门槛，压缩产品利润空间以加速VR走入大众视野。

而对于国外市场，Eric表示：“国外市场目前Pico不涉足C端产品，而是集中于B端市场。”

对于市场战略打法，国外已经有了背靠Facebook的Quest2，单就发布时间而言，Pico已经略晚于Facebook，且Facebook作为上市企业在C端产品上的投入巨大，仅在团队配置上就调用了近万名员工，而目前Pico团队人数仅约300人。

Pico了解到这点之后便采取了差异化打法，国外主打To B、国内主打To C。从而构建差异化竞争优势，以实现快速发展。

Pico首先注意到，Facebook是一家具有天生C端基因的上市企业，因此Quest2的产品定位也在C端市场，但B端市场，如VR教育培训、VR医疗等领域并未涉及，于是Pico抢占市场先机积极发力B端市场，寻找市场机会。同时这一业务也在国内布局，且占到了当前市场份额的80%。

对于C端业务，受网络、网关因素影响，Quest作为一款舶来品，体验效果并不是十分理想，因此面对国内巨大的潜在市场，Facebook只能慨叹自己鞭长莫及。

在国内C端市场中，除产品本身与内容生态建设之外，Pico也在用户社区与用户画像上下了功夫。

据了解，Pico的用户画像中96%为男性，同时具有极客、B站深度用户、游戏主机爱好者等多属性标签。

于是Pico开发手机端社区应用“PicoVR助手”支持用户在社区中表达自己的观点，购买产品，交流内容等一系列服务。而具有极客标签的用户往往表达欲十分强烈，因此获得了许多市场向好的用户反馈。

为进一步拓宽市场，Pico观察到Pico的用户画像多为B站核心用户，利用B站作为内容宣发地，发布VR产品视频，以达到精准投放目的，快速吸引客户。