原标题：定位贴+校服可以解决儿童走失问题？「钦家」想让每个孩子都能穿上一件智能校服

根据不完全统计，每年中国儿童走失数量约为 20 万人，其中只有小部分为被拐卖，绝大部分属于迷路走失或离家出走。儿童防丢产品就是为解决这一痛点产生的。市场上主要的防丢产品包括防丢手环，智能手表，防丢鞋，之前我们接触过的万兔思睿、云朵、Lineable 都生产防丢产品。

2016-2017 年失踪儿童构成

这类解决方案主要面向 C 端进行销售，因为价格较高，很难成为标准的保护措施。一个高性价比的解决方案是定位贴，将传统的名牌改为可以定位和联系家长的二维码，一张定位贴只需要 3-5 元。但是定位贴的问题在于需要主动扫码的过程，需要社会形成基本认知和习惯，寻人的时效性较低。

最近，36氪接触到的「钦家」就是一家生产和销售儿童定位贴，并主要应用到智能校服场景的初创企业。根据 CEO 朱宗汉的介绍，钦家的定位贴同时针对 B 端和 C 端进行销售，B 端用户主要为校服厂，C 端主要在电商平台上销售，C 端售价 9.9 元/套，购买定位贴后，用户可以免费使用钦家的寻人平台和服务。中国的校服市场规模约为 1000 亿，如果实现标准化覆盖，这将是一个千万级别的市场。

钦家商业模式示意

此外，钦家还以公益的形式将定位贴免费赠送给中国 60 岁以上有走失风险的老人。目前已经赠送出了 约 200 万份。钦家还牵头发起了 5.9 无走失日，得到全国 280 多家公益组织响应，提高社会影响力。朱宗汉强调说，公益是钦家发展的重要愿景。此外，老人和小孩其实是家庭的两端，从老人开始培养家庭的用户习惯也可以实现对儿童定位贴的引流。

钦家的定位贴二维码采用了可变数码印刷技术。此外，为了适合在孩子的校服和衣服上长时间使用，定位贴在大量不同材质的服装上进行过烫印测试，并进行了约 10000 次的干洗和水洗测试。迄今为止，产品已经进行过 4 次迭代，通过了 Intertek 绿色防过敏认证。

在针对校服厂商和童装厂商设计的定位贴中，钦家还加入了 RFID 芯片，配合 RFID 和人脸识别设备，可以在孩子进出校门时自动进行打卡和记录，这些设备则借给校方免费使用。针对童装厂商，还可以在供应链各环节实现产品的快速扫描，提升进销存管理效率。