继故宫、王者荣耀等热门IP推出联名款的口红之后，顾家家居也加入了这场彩妆联名的热潮，与彩妆品牌爱茉莉旗下HERA联手推出了新年限定款“顾家红”金猪口红。在刚刚过去的1月25日至27日，杭州来福士广场一楼中庭的“中国年·顾家红”快闪店惊艳亮相，以红色为主色的装修基调与周边场景形成鲜明对比，汇集中国元素的店面造型颇有设计感，凸显时尚的生活态度与家居理念，“红”运当头的喜庆祝福将节日的氛围烘托到了最高点。

百万级网红互动、线下持续引流、朋友圈不断刷屏，“顾家红”迎接新年的欢乐活动再一次成为业界共羡的焦点事件，回顾这次广告营销，顾家为何能取得如此大的成功？

精准定位，把握市场需求

如今的消费市场是80、90后的天下，想要锁定他们的目光，就必须以一个他们喜闻乐见的方式加以呈现。联手青年人大爱的彩妆品牌爱茉莉，锁定杭州时髦地标来福士，在春节假日来临之前推出红色元素的“中国年·顾家红”快闪店和“顾家红”限量金猪口红，汇聚多者的强大引流功能，顾家家居此次营销活动的走红，在所有人的意料之中。

“每个色号来一支”是无数美妆达人的梦想。此次顾家跨界合作的彩妆品牌HERA是爱茉莉太平洋集团旗下的明星品牌，专为亚洲女性贴心设计，尤其是他们家的口红系列，一度火遍小红书、红透微博。而“中国年·顾家红”快闪店所在地来福士广场，更是汇聚杭城众多时髦潮人的潮流阵地。同时，春节作为一个全世界范围内参与人数最多、持续时间最长的盛典活动，其重要地位早已深深植根于中华民族的血脉之中。最具中国春节代表性的色彩——红色，寓意喜庆而红火，一抹浓浓的中国红，寄予美好的祝福与期盼，不经意间便缓缓将浓墨重彩的岁月故事流传。

顾家家居对于市场受众和品牌传播有着精准的定位，把握春节这一营销节点和红色、口红等热点元素，不断深化品牌的时尚标签，线上线下双线齐发送“红”运，为更多消费者开启2019年的好运气，自然便会获得用户们更多的目光停留和心理认同，顾家家居的品牌也会在渠道传播中得到更多的受众认可。

环环相扣，助推热度持续攀高

活动前期，顾家家居联合媒体“暴走路人甲”街采栏目，打造“中国年·顾家红”新春特辑。随机采访国内外友人，以更为轻松幽默的视频形式传递出春节印象，在各大网络平台铺开流量，线上充分预热。期间，顾家家居发布了“中国年·顾家红”快闪店短视频，通过媒体平台精准覆盖人群，扩大传播影响力，并经行业类KOL、娱乐类KOL、各大主流新闻客户端持续传播和深度发酵。短视频热潮还未消散，顾家再次把握时机，同步上线《“红“运当头》H5，开启利用拍美照获得2019红运指数的新一波操作，迎合了网友新年求“红”运的心理需求，这轮节奏迅速在朋友圈得到广泛转发，引起一阵骚动。