第21届广州建博会于今日（7月8日）在琶洲广交会展馆正式拉开帷幕，为期四天的建博会将以“定制、智能、设计、系统”四大主题展示，共涉及28个细分品类，45个展馆布局，佛山卫浴协会连续七年在广州建博会上组团参展，打造更专业全面的卫浴展馆，为参展企业打造一个良好的商洽氛围。在跟随佛山卫浴协会的走访中，我们邀约到理想家卫浴毛国志作了简单的访谈。

凤凰网家居：今年新品有哪些亮点？

毛国志：艾米的卫浴是今年推出的其中一款新品，从色调上可以看出我们做了很大的改变，采用时尚的粉色系，主要是考虑到现在年轻人的审美需求做出的调整。其次，我们的产品全部采用水性漆，从里到外，确保安全环保。

凤凰网家居：除了时尚的外观和安全环保以外，在功能上有什么创新设计吗？

毛国志：首先我们从外观上吸引消费者的眼球，其次我们安全环保让消费者放心购买，功能上除了我们一直强调的收纳以外，在智能功能上也有一定的研究。还是根据目前消费升级，消费主力年轻化有很大关系，必须跟随市场需求研发产品，极简风格是目前年轻人比较喜欢的，再加上智能镜的一些功能，相信会有更多消费者喜欢。

凤凰网家居：本次建博会除了品牌展示以外，招商情况如何？

毛国志：比较理想，相信接下来几天，会有大的突破。今年我们布局了新零售终端系统，消费者进店后可以在系统上任意选择产品款式和颜色进行搭配，马上可以看到渲染效果图，实现720°立体沉浸式体验，实现业主DIY卫浴空间，甚至可以调出业主小区的卫浴空间户型图进行现场设计，让消费者参与设计，体验各种风格，最终选到适合自己卫浴风格。

凤凰网家居：全卫定制是当下行业里比较火热的话题，您怎么看待全卫定制？

毛国志：全卫定制对于企业本身的实力要求很高，我认为不是所有品牌多适合去做全卫定制。我们还是会专注在浴室柜这个品类里，当然我们会在单品类里做到个性化定制、轻奢时尚化定制，根据消费者的需求做变化。

凤凰网家居：目前企业的获客成本越来越高，我们有什么有效的策略吗？

毛国志：这个也是整个行业面临的问题。我们开启新零售战略路线采用大额让利的模式，品牌让利给经销商，经销商通过天猫新零售模式让消费者正真获得收益，所以我们这条路走得很好。