这并不是地产人习惯的开年方式。如果放在过去，春节前后，他们仍然要忙于售楼处，接待不少的看房客，甚至在这期间拿下自己开单的一个小高峰。

但突如其来的新冠肺炎疫情让今年的情形大不一样。售楼处打烊、看房客消失，线下卖房一片萧条，这打乱了不少房企的节奏。

在线下售楼处关闭后，房企纷纷上线补救措施，网上卖房、“无理由退房”史无前例的热闹，但这也仅是缓兵之计。克而瑞最新公布的数据显示，TOP100房企2月销售环比下跌43.8%，创下近几年来单月销售新低。

双位数的下跌冲击着地产人的信心，但好在悲观之余并非没有希望，楼市松绑政策的相继出台正在打开机会窗口。

意外的现金流“事故”

2019年，房企的日子并不好过，但这一年全国商品房的销售还是逼近16万亿，创下历史新高，尤其是年末促销的立竿见影让地产商看到了行情希望。

徐亮（化名）是一家TOP20房企的区域总，他说如果没有新冠肺炎这只“黑天鹅事件”，2019年年末的市场热度至少能维持到今年4月，他有信心带领团队在第一季度完成20%以上的业绩增长。

然而，疫情的严峻程度和发展速度远远超过了他的预期。1月26日中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动以后，全国超60城的线下售楼处均被迫关闭，施工工地进入停工状态。

全面停工的局面在预料之外。“疫情的严峻程度和发展速度确实超出了我们的预料，在当下我们是被架着往前走的，很多决策是无奈之举。”

特殊时期，从前不常用的线上售楼处、直播卖房等方式成为房企销售的重要渠道。为了增加客户买房信心，30天无理由退房、半年无理由退房、全国楼盘75折、全民卖房拿佣金等优惠轮番被推出。就像徐亮所说，工地已经停了，销售不能停。

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一次突发的现金流“事故”，尤其考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的精髓在于压缩拿地、建设、销售、回款的周期，通过资金重复滚动来撬动项目开发，其中任何一个环节出问题都将影响整个模式的运转，进而增大现金流压力。

实质性的影响已经产生，2月份TOP100房企创下了近几年来单月销售的最低记录，超过8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

销售的断崖式下滑同样让房产中介备受煎熬。王祥在一个二线城市经营着30家房产中介门店，主营一二手房的销售。他告诉时代财经，往年春节后的两个月是市场“黄金期”，两个月千万的业绩司空见惯。但今年，不单千万业绩无望，亏损也不可避免。