提供教育智能硬件ODM服务的罗博智慧笔CEO殷述军指出，学科培训业务退潮后，教育硬件市场就承担了把原来教培的好内容换一种方式进行交付的功能。被释放出来的用户，一部分人选择“躺平”；剩余的人会转化需求，一些转向寻找家教、同时承担违规风险，另外还有一些会转向教育硬件或教辅。

　　对此，百家云总裁马义的判断是，在“双减”之后，用户对于学习辅导的整体需求在减弱，市场预期和市场容量也随之下降。但他强调，智能教育硬件并非原来学科培训的替代品，很难真正解决学习痛点。“政府希望教育主阵地回归学校，校内提质增效的实现需要一些软硬件做支撑。”基于这样的判断，百家云的教育硬件业务方向主要瞄准公立校场景。

　　一位网易有道内部人员指出，“双减”后，的确有一部分家长会想尽办法帮孩子找到更好的教育资源和方式，这个需求是存在的。“但我认为，后面国家会在整个教育评价体系上做调整，当整个体系调整完毕，当前家长焦虑的情况会有所改善。”

　　从更为长远来看，陆昀认为，随着技术发展，硬件会成为孩子们更加普及使用的工具，像十年、二十年前，每个有条件的孩子都会买一个电子辞典一样。

　　部分家长无处释放的学科培训需求，希望由硬件来做一些承载。

　　一桩解决变现问题的“好生意”

　　“对转型的K12教育企业来说，不管这个生意是不是一个长久生意，但短期内是一个好生意。”陆昀说。

　　做硬件和做培训是完全不一样的逻辑。但一个好处在于：容易变现。

　　一位不愿具名的业内人士指出，课程的利润关键在续费，用户首次交费除去营销引流费用后所剩无几，只有后面续课才可以提高利润。而硬件多是“一锤子买卖”，“除了固定成本就是净利润。”

　　殷述军解释称，教育硬件的首次开发成本较高，但内容生产好以后就可以无限次利用，只留很少的人员维护即可，边际成本接近于零。

　　以智能学习平板为例，目前市面上的产品定价在4000元-5000元/台左右。一位不愿具名的业内人士透露，假设定价5000元，如果按照市面上传统的三级代理销售策略，商家给顶级代理商的价格差不多在定价50%，即2500元左右。再除去纯硬件成本、内容成本以及一些服务成本，粗略计算，一台教育平板纯利润约在500元左右。“利润大概是定价的10%-15%。”

　　“讯飞通过智慧教育、智能硬件解决了收入和变现问题，我们也是一样的逻辑。”教育科技公司松鼠Ai董事长栗浩洋告诉新京报记者，目前，松鼠Ai也已在布局教育智能硬件，学习机、翻译笔已研发完毕正在生产，台灯已经定型也将很快推出，手表也在开发中，并将通过线下代理商售卖。此外，松鼠Ai也看好B端，对公立校业务也将成为其发展重点。