二维视角：Echo的多产物线结构

亚马逊Echo在2016年的智能音箱市场据有率达到了巅峰的88%，而这显然是无法连结的。谷歌、苹果等巨子的进入，必然会分歧水平地削减它的份额。既然Echo的单线疆场，必然碰到巨子的侵蚀。那就操纵Echo多产物线的协同，谋求更高维度的竞争力。在Echo产物线的拓展方面，产物演进根基可以遵循两亨衢线。

一条是沿着声学的路线，以在价钱和音质产物矩阵中，全系列笼盖；另一条是沿着视觉路线，以Echo Look为冲破口，试探前行。

三维视角：Alexa的全设备战争

从2014年末到此刻，以Echo为代表的智能音箱一向是研究会商的核心。但当我们在会商它的时辰，真正在会商什么，是音箱这个品类吗，是Echo 系列的智能设备吗？都不是。是它背后的Alexa语音平台。亚马逊在7月低价还击Google Home，概况是音箱品类的份额之争，深层目标是让搭载Alexa的设备，尽可能争先笼盖用户家庭。在这方面，亚马逊在本年的行动尤为迅猛激进。

二、Echo音箱的三年夜战争：挑落Sonos，终成霸主（2014.11-2016.12）

若是你站在2014年年底，你会若何将这一款的音箱推向公共？14年至今，Echo的成长过程可圈可点。亚马逊在推广Echo的时辰，采纳了先锚定，再突进，立根底的三步走。

1、先锚定：一个音箱，会措辞的音箱（2014.11-2015.5）

亚马逊初期的宣传，集中在Echo的语音功能，声控音乐、百科题、查气候、设闹钟……Echo的智能给那时的公众留下很深的印象，但人们对它的根基熟悉，也是写在亚马逊官网的阿谁词：Speaker。Echo 是一个音箱，一个会措辞的音箱。

It's a speaker above everything else.—— 知名科技网站The Verge评论

在音箱之上，人们再来考虑它的智能。碰到如许新事物时，公共往往会有良多的挂念。“样子好丑”，“有siri，要它何用”，“隐私要被泄露了”，“alexa，告诉我亚马逊什么时辰获利”……

诸如斯类的报复在那时辰并不少见。究竟结果，Echo的第一个吃螃蟹的。但亚马逊的策略也很是激进。Echo订价199美金，初期领受到邀请的Prime会员可以用99美金采办。199美金是中高端蓝牙音箱Sonos play 1的订价。Echo初期对准的业内标杆，就是它。

安身于音箱自己，以Sonos 1 为对标，半价预售，初期Echo吸引了年夜量的尝鲜者，点起了星星之火。

If the sound quality is on par with my Sonos 1, then $99 would be a bargain.——某初期采办用户评论