以低价获得尝鲜者，是一种绝好的策略。但将来真正的坚苦，在于若何以快要200美金的原价卖给早期用户。亚马逊正式发售前的半年里，在产物层面做了三件年夜事。 

一是接入主流的音乐平台Pandora，之前只能播放Amazon music的音乐，其他平台音乐需要用蓝牙毗连音箱播放，这一功能对音乐播放的体验有很年夜晋升；

二是开辟了家居类的技术，可以毗连Phillip hues等智能电器，这让良多家居控大喊过瘾。同时开放了Alexa skills 平台，设立奖金，鼓动勉励开辟者开辟技术应用。

三是撑持ifttt，经由过程ifttt，Echo可以毗连google calendar，Evernote，to do list等海量应用，在小我糊口的场景上年夜放异彩。

2015年6月，亚马逊还把Echo 的订价降到179美金，正式向全美国售卖，开启了向行业年老Sonos的正式挑战！

2、 再突进：锁定用户，推及公共（2015.6-2015.12）

除了科技快乐喜爱者，谁还会是early adopters？

提到early adopters，年夜大都人想到的是科技潮人，他们喜好争先体验科技产物，他们是带动公共消费的定见魁首。这群人当然是Echo的初期用户，但并不是全数。经由过程对亚马逊开辟采办ehco后的一个月采办用户评论采集，我们还原了如下的五年夜类种子用户和一类流掉用户。

经由过程阐发初期用户的采办评论，我们可以得出如下四条结论：

科技潮人、音乐发烧友、残障人士、办公达人是初代Echo典型的种子用户，对产物的评价很高。跟着产物的更新和贸易的运作，最终推演至更为泛博的通俗家庭。

音质的埋怨比力少。遍及的不雅点是，音质固然比不上bose和sonos，可是还不错。

这个期间的技术并不多，但根本的语音节制、问询、闹钟，依然被大师喜爱接管。

吐槽人群几乎都在埋怨智能回覆愚蠢，回覆不如siri，这部门人在将来会慢慢流掉。

3、立根底：三路战线，直取霸主（2016.1-2016.12）

在整个2015年，亚马逊一共卖出了250万台Echo设备。而这个数据，在2016年，达到了惊人的520万。

按照Strategy Analytics发布的数据，在2016年联网音箱市场，亚马逊成功超越了Sonos，成为第一霸主。同时，受亚马逊Echo的鞭策，整个行业出货量较2015年晋升了62%。