张钶

(黑光摄影学校高级讲师、摄影泰斗吴兆华先生关门弟子)

著名高级摄影讲师，从事摄影工作16年，三十八军随军军事记者，多家大型摄影机构首席摄影师，黑光摄影学校高级讲师，安徽当代艺术学院艺术总监，高级摄影教师职称，中国人像摄影协会特邀摄影师，高级摄影师考评员，CPA摄影协会金牌讲师，摄影泰斗吴兆华先生关门弟子，作品多次发表在 《人像摄影 》 《中国摄影》 《时装》 等杂志，丰富多彩教学理念，培育出大批国内外优秀新锐摄影师

正文：

自进入2019年，我相信，每一位摄影老板都倍感压力深重，旺季不旺， 淡季很淡，较去年相比，业绩下滑更加严重。

凛冬将至

究其原因，现在，整个摄影行业供过于求，客户分流严重，于是同行之间大打价格战。加之互联网和智能手机的发展，90%以上的客户选择网络咨询、订单。 大家又开始蜂拥抢占网络资源，致使广告费快速上涨，获客成本持续攀高，成交转化日益艰难。最后，家家都是高成本，低收益，生意越来越难做，客户越来越难搞，利润越来越单薄。尤其，80%的传统影楼和中小工作室都面临着一个抉择，不做网络，几乎没有新客资源，做网络，缺乏营销能力，又白白花钱打了水漂。到底该何去何从？

抢占网络推广资源

作为一名摄影人，从业数十载，除了教书育人，在此，愿以我微薄之力给各位摄影老板提供一些建议和灵感，与大家抱团取暖，抵御严冬，共谋生存。

对于大部分传统影楼和中小工作室，网络要做，但要避开拼杀惨烈的重阵地，找到一个操作简单、客户资源丰富、低成本的渠道快速切入。微信，就是一个非常值得我们挖掘的渠道。尤其现在社交营销时代已经到来，微信的能量和潜力相信大家都知道。

也许你会说，我也每天在自己的微信上做宣传，但是效果并不好，花钱做微信广告，又回到了上面的问题，怎么办呢？而今天，我要说的方式，和大家以往的操作并不同。

此前，我们的宣传都属于自娱自乐，很难被大量的陌生新客看到。即便做了一些引导工作，让老客户帮忙分享，也没办法直接获得新客户的咨询，还要依靠老客户中转，这样一来，转介绍难度增大了，成效也就降低了。并且，客户在微信中最多也只愿意分享自己的照片，几乎不可能为你的品牌优势尽心宣传，也就没办法让看到的人全面了解你并产生消费欲望。而这些没能第一时间被你吸引的潜在客户，转头看了其他家的网络广告，就跑去别人那里订单了。甚至，很多影楼和工作室对于客户的管理都是相当草率，不但没有完整的客户档案，更没有服务管理的工作规范，根本没有引导客户去分享。