51种案恋

我在前面的文章中，分享了个人品牌打造的三大产品定位法和一大身份定位招数，今天来看看个人品牌定位模式定位法。

什么是模式定位法？说白了，就是我怎么去卖的问题？模式定位，也有三种方式：盈利模式定位、渠道模式定位、生态模式定位。

一、盈利模式定位

什么叫盈利模式定位？就是你的赚钱模式，你到底用什么来赚钱？就是你要设计出自己的一系列立体的产品，用这个产品怎么赚钱、怎么盈利的问题。

在盈利模式定位上，核心就一个：就是我要在哪个点上赚钱的问题。这一点一定要结合前面说的“社群主定位”的身份定位方式，比如你的产品是卖化妆品的，那你就跳出卖货、业务员式的定位，你去做一个女性成长社群，在社群里讲课、分享如何变美变有钱的方法，顺带着把化妆品卖了。那你不仅赚了化妆品的钱，你还可以赚社群会员的钱，这就是盈利模式定位这个点，与社群主定位结合起来，形成的生态思维。

51种案恋

二、渠道模式定位

什么是渠道模式定位？我们先想一下，按照传统线下业务的思路，渠道是什么？渠道就是分销、代理商。那么转换到线上，渠道模式的核心，就是我要让多少人和我一起干。

记得我之前为一位做摄影爱好者社群的伙伴做过一次咨询，这位伙伴说自己筹备了半年，终于发起了针对摄影人的付费社群，群内成员活跃度非常高，但是仅仅收会费，似乎也赚不了大钱。那我就告诉他，那是因为你没有设计你的渠道模式定位。

也就是说，假如你的社群会员费是199元，可能很多人给你交了199元进群了，群内很活跃，你也提供了很多服务和内容，但是后来就没有下文了。这个时候就需要渠道模式设计了，首先你的社群会员进来了，是你的消费者、你的粉丝。

但是同时，如果你设计好一个模式、一个机制，如果他们能帮你转发朋友圈，帮你裂变、宣传，那他们就成了你的代理商，而且这个代理商，不但你不给他钱，他还要给你钱，这不就是渠道模式定位吗？当然这里的机制设计也很重要，机制设计的核心就在于，你分钱的比例有多狠，越狠那么你的渠道商执行力就越强。渠道模式定位的核心就是解决我要和多少人一起干的关系，也就是说你能让多少人赚钱，赚多大力度的钱，那么多少人都愿意和你一起干，就这么简单。