城市中心区菜市场如今的意义是什么，仅仅是一个提供食材交易的场所，还是通过食材把社区的人凝聚在一起的场所？只有把这个故事挖掘出来了，做的设计才能打动人，才能真正满足社区的需求。

2. 对方听懂了，故事才有效

如何让自己讲的故事，能够被听众很快地理解？我们需要了解听众的认知背景。比如我们碰到甲方说这个硬质场地不够大，不能容纳他想要举行的活动。你想用尺度比较的方法说服他，就要用一个他容易感知的方式去说服，如果他爱好游泳，你告诉他这个场地大概有三个游泳池那么大，他马上就能感知到底有多大了；如果他爱好踢足球，你告诉他这个场地有一个足球场那么大，他很快就能明白。我们要用可体验可感知的语言去转化，用契合听众认知背景的类比方式把你想表达的东西传递给对方，只有当对方听懂了，你的故事才有效。

3. 故事需要适宜的物质载体

故事的传递需要寻找适宜的表现载体，才能给人留下深刻的印象。例如林缨在设计民权纪念碑的时候，选取马丁•路德•金的演说《我有一个梦想》中的一句话“（We shall not be satisfied） until justicerolls down like waters and righteousness like a mighty stream.”刻在墙上，意思是“（我们不会满足）直至有一天公平像清泉倾泻，正义如大河奔流。”因此她的设计以水为要素展开，水流沿纪念墙缓缓流下；水流从圆桌上的泉眼静静涌出，铺满桌面，然后倾泻而下。立意与表现完美契合。

闾邱杰，GVL怡境国际设计集团设计总监、研究中心总监，哈佛大学风景园林学硕士，美国注册风景园林师。以下4-7条为闾邱杰的忠告。

4. 讲故事，要关注需求

我们讲故事的核心是什么，我认为是需求，设计师永远应该解决需求的问题，所有的场地设计，无论是展示区设计，还是公建设计，都是为了满足某种人的某种需求，这是设计的核心。我们去讲故事，并不是为了去展示个人的魅力，而是去明确设计的需求是什么，我们设计师可以在这个需求点上解决什么问题。

如果业主不喜欢红色，你又特别喜欢红色，再动人的故事最后都会不欢而散，设计师应该是甲方思维的破译者，故事沟通就是挖掘甲方心灵深处想要的东西，他们想要的东西，他们也许描述不清楚，因为他能够说出来的东西，就不是他想要的那个东西了。这就像你要一件衣服，你让朋友去买，你肯定说不出你想要的那一件衣服的样子，只有你自己去逛10家店，20家店，终于才能找到和自己想要的衣服一样的款式。甲方的需求也是如此，有需求，但还等待你去破译，设计师有责任和义务去挖掘他们心灵深处的东西，一旦挖掘到了，就很容易一拍即合。