无论是做设计，还是讲故事，都要围绕客户的需求来展开，如果没有需求，就没有我们这个行业。

5. 故事的主角不应该是自己

设计师的故事和艺术家的故事是不一样的，设计师不应该把自己个人的意识强加到场地中，我们应该分析需求，考虑到用户未来的使用，设计师应该是公共空间的守护者。设计跟艺术最大的区别，就是设计是理性的，它不是一种个人行为，而是一个社会行为，设计师的理性永远应该站在感性前面。

6. 故事的核心是逻辑

我们在讲故事的时候，会有开头、高潮和结尾，会有起承转合，这个当中比较重要的一条线索就是逻辑关系。我在很多演讲中都会提到逻辑思维的重要性，这也是我发现的在中国和美国工作最大的差别。为什么西方发达国家的设计做得那么好，奥秘就是他们的逻辑思维，无论是电灯的发明，汽车的发明，还是IBM和Google这样的互联网企业，背后都是逻辑学知识的运用，而这正是我们最缺乏的，是一个短板。

我跟西方设计同行交流，他们会用精准的计算告诉你这个地方为什么是圆的，而不是方的，可以节省多少材料，省去多少造价，我们凭什么去说服人，一定不只是一个动人的故事，而是这个故事背后的逻辑的力量。你没有逻辑，你就没有思维体系，你就无法说服任何人。

7. 向销售员学习讲故事

提到讲故事，我们也许会在耳边萦绕着销售员的反复叨唠的故事。我在美国期间，除了做设计工作，还有意去做了一些销售的兼职，我认为设计师或者从事相关行业的人一定要尝试下销售的工作。销售的过程就是把你的想法销售给你的客户，做设计不是坐在办公室冥思苦想，画一张草图，做出一个惊天动地的方案，这是不可能发生的事情，你需要明确甲方的需求是什么，然后你去满足他，并且说服他，如果你不具备这样的技巧，你也许会成为一个失落的设计师。

刘治平，广州前院建筑设计有限公司董事合伙人，美国哈佛大学设计学硕士，南加州大学建筑学硕士，东南大学建筑学学士。以下8-10条为刘治平的忠告。

8. 故事要能打动人

我们每天都在讲故事，讲故事是一件很简单的事情，但关键是我们的故事是否带有情感，是否能够打动人。为什么当前的中国千城一面，因为这对于业主来说是最安全的，如果要做一个不一样的东西，风险系数要大很多，有人会喜欢它，有人会讨厌它；有人会觉得它是一件作品，也有人会认为它浪费了时间和金钱。

无论是建筑设计，还是景观设计，背后都涉及到数额不小的投资，也关系到很多人的后期使用，别人为什么要给你这个机会去尝试，这就涉及到信任。无论是对你的专业信任，还是个人的信任，这两个信任的建立，都和你是否能够用带入性的故事说服他有关。比如业主对这个项目的运营效率更高了，比如用户的使用体验会很好，能够减少后期的管理摩擦，我们做的设计，离不开这些故事和情景，而这些故事和情景，往往是最能够打动对方的地方。