近日，中国证券报记者走访北京多处2000万元左右的住宅和别墅项目发现，临近年底，部分豪宅出现降价成交的现象。  

中原地产数据显示，2019年前11个月，北京2000万元及以上住宅和别墅合计网签1419套，网签金额为502.86亿元，签约套数和签约金额均明显高于往年。其中，5000万元以上的住宅和别墅网签金额共计154.13亿元，是2018年签约金额的4倍之多。  

降价促销  

部分豪宅项目报价调整幅度较大。以位于北京金融街著名的宏庙学区为例，片区内包括丰汇园、宏汇园、宏英园、丰融园以及丰侨公寓在内的多个学区房小区，2000万左右的大户型房源近期都有较大幅度的调价记录，调价空间在百万级别。  

宏庙学区某知名中介门店负责人介绍，目前实际成交价整体较平稳，业主报价和实际成交价之间一般有50万元-100万元的可谈区间。比如，报价2200万元的房子，最后成交区间一般在2100万元上下。临近年底，这些业主主动降价，把报价直接调至成交价附近，主要是为了显示诚心出售。目前，宏庙学区100平方米以上的大户型成交均价在15万元-18万元/平方米，相比小户型要低2万元-3万元/平方米。  

“一般买小户型的人群都不是自住，而大户型基本都是自住。买2000万元以上的房子，除了上学外，多数是为了保值、升值。”上述负责人对中国证券报记者表示，“对于学区房来说，小户型成交量较多，主要是刚需客户群。相比之下，2000万元以上的房源成交就相对有限。最近两个月，每个小区成交在2-3套左右。如果业主着急回款，需要主动把价格降到预期成交价附近，这样我们才会在系统上进行力推。”  

中国证券报记者走访发现，2000万元以上的房源，若想出手时及时卖掉，装修也很关键。如果是别墅，精装装修费基本都在百万元左右，毛坯别墅和精装别墅在成交速度和成交价格上差别较大。有的精装别墅报价比同一户型的毛坯别墅价格高出百万不止，但仍较容易出手。  

签约大增  

中原地产数据显示，2019年前11个月，2000万元及以上住宅和别墅合计网签1419套，网签金额为502.86亿元，签约套数和签约金额均明显高于往年。2018年北京地区签约2000万元以上的住宅和别墅1111套，签约金额为335.17亿元。2017年这一数量分别为1227套和333.74亿元。  

其中，5000万元以上的住宅和别墅数据增长明显。2019年前11个月，北京地区合计成交5000万元以上的住宅和别墅共176套，远高于2018年的63套和2017年的19套。在网签金额方面，2019年前11个月，北京地区5000万元以上的住宅和别墅网签金额为154.13亿元，是2018年签约金额的4倍之多。