2012年，这家公司第一次进入中国市场，仍在经营着他们最擅长的纸类印刷业务。因为水土不服，入华两年，Cimpress便撤出了中国。那次失利后，他们反思了进入中国的策略，认为在其他国家取得成功的模式，不一定在中国奏效。

　　很多外企的中国分部都会受制于总部，多数是对总部商业模式的复制。2017年，Cimpress再次进入中国，他们打算抛弃传统，做一个真正适合中国的模式。

　　二十多年前，柏林到法国读书，毕业后进入投行和咨询公司工作。后来，她加入Cimpress位于法国的战略部门，负责包括中国、印度、巴西在内的新兴市场。当Cimpress想把中国分公司做成一个创业项目，利用集团科技技术的优势帮助中国传统行业升级时，柏林选择回到中国，担任Cimpress大中华区和YSD云尚定CEO。

　　这一次，他们首先选择了服装行业。柏林告诉我，包括汽车和包装在内的很多行业和领域都需要柔性制造，但服装是一个相对传统的行业，痛点更大。过去几十年，中国服装行业以人工为主，但随着劳动力成本抬升，中国制造业的优势正在丧失，一些工厂正在向成本更低的越南、柬埔寨、印度和老挝转移。如果能够提高工厂的效率和智能化水平，有望让这些地区重新获得竞争力。

　　柏林认识一家中国南方做快反的小品牌，50多件衣服，每个产品只生产1-3件，且只做中码，然后在天猫快速测试市场。一旦接到单子，就让后端快速生产；如果一个月没有单子，就下架处理。整个团队200多人，全部人工处理。她觉得，这种模式一旦做大，比如每天接到300-500订单，就需要完善的系统，以及一个柔性快反的工厂。

　　中国有着全世界最大的生产制造产业集群，Cimpress二次入华，YSD云尚定把集团打磨出来的从前端定制接单、销售平台到智能生产流程的C2M能力，在印刷业外推广落地。在服装行业，YSD云尚定将规模化定制生产系统和流程上的集成经验模块化，为服装企业提供一套规模化定制及按需生产解决方案，帮助他们实施安装智能生产流程，实现柔性快反供应链。

　　柏林说，Cimpress的核心优势是可以提供从前端定制平台到后端生产供应链的完整解决方案，各种解决方案模块以API形式，自由嵌入合作方既有的销售渠道平台、仓储物流系统和生产流程，甚至一些硬件和软件。

　　与云尚定合作的客户，以大中型企业为主，须有一些基础的信息化系统。YSD云尚定是一个非常开放的系统。“我们的东西就像乐高玩具，非常灵活。”柏林说，“不像德国的工业4.0，你要改造一个工厂的话，所有东西从头到尾，从软件到硬件，每一个流程都要用他的。”

　　改造后，通过YSD云尚定的C2M系统，客户可以从天猫、实体店等渠道下单，这些订单会跳过原来传统的经销商，直接传递到工厂，进入工厂的生产系统。在生产端，YSD云尚定打通了各种工艺设备，包括数码印花直喷、刺绣、UV、激光、热转印和热升华等，实现从订单到设计、排产、生产、仓储和物流的智能化管理，同时满足定制和规模的要求，实现柔性制造。