从双十一预售付款、尾款，双十一当天1000-200的膨胀卷，再到微信支付有优惠一金币兑换45元优惠券等玩法，中免集团更是完美复刻了一场小程序版本的“淘宝大促”。CDF会员购小程序、日上会员APP、CDF会员购北京小程序和CDF会员购等十余个中免集团小程序，也把直播变得常态化。

而对于消费者来说，比专柜便宜太多，直接减钱而不是送小样，这样的爽感才叫“大促”。

海旅：做抖音明星直播的“供应链”

官方正品、国企背书，另一个发展势头较猛的是海旅免税。企查查显示，海旅免税的实际控制人为海南省国有资产监督管理委员会。

2021年6月，三亚海旅免税城更是成为京东首家线上海南离岛免税店，上线京东国际。

目前，海旅的补购福利群已经达到100多个，但与中免十余个小程序矩阵化直播布局不同，海旅把直播的业务重点放在抖音孵化。

飞瓜数据显示，海旅免税抖音矩阵号中最大的抖音账号海旅免税城会员购，目前拥有粉丝数65.4万，近3个月内销售额达到7207.9万，近一个月GMV为611.6万。而中免的cdf三亚国际免税城目前在抖音粉丝46.1万，尚未开启直播。

剁主观察到，海旅在抖音的小店HTDF会员购旗舰店，近30天的销售额就有1.8亿，平均客单价约599.84元。其中，海旅免税城会员购贡献GMV仅为611.6万。这意味着，1亿以上的GMV有明星主播和达人直播贡献。

在孙杨之前，主持人沈涛也曾为海旅免税美妆带货。飞瓜数据显示，沈涛曾5次带货海旅美妆，其中1月7日专场，直播10个小时，预计销售额4394.1万。孙杨昨日的海旅免税城专场，直播10个小时，预计销售额3300万。

但对于艺人来说，虽然有正品保证，但佣金相对来说不算太高。飞瓜数据显示，昨日孙杨带货销售额最高的是LAMER海蓝之谜修护精萃水，客单价为639元，销量大概1万左右，销售额667.8万，1瓶佣金率约1%，不算第三方运营机构的分成，孙杨可以拿到的佣金约1万左右。

众多产品中，只有黛珂的紫苏精华套装水乳佣金率能达到4%，剩下的均不超过3%。与很多美妆供应链提供给主播15%-20%的抽成相比，实在算不上高。