另一方面，如果延续京东的C端策略，或者主打智能家居硬件单品的话，已经有巨头入场，创业公司经历的失败足以让邓正平吸取教训。如此看来，B端客户才是需要瞄准的市场。 

如果把整个家庭用网络连接起来，可以远程操控，岂不是很炫酷？ 

邓正平想要的不只是酷，如果要把智能家居连接在一起，怎么样把体验做好才是最关心的问题。为了直接触及到用户的体验，需要考虑的问题很多很多。比如烟雾探测器检测到火灾，怎样能让人第一时间知道并且解决？只发出响声是不够的，手机上收到紧急推送，同时联系到小区物业或者直接报警，这才能体现出智能家居最大的价值。 

为了让人们直观地感受到智能家居，小葱智能与DuerOS以及宜华生活在全国十个城市开设了十家体验店，并计划在2018年至少新建18个体验馆。宜华生活母公司汕头宜华集团是一家集住居生活、医疗养老、地产酒店、资本金融四大产业于一体的大型跨国企业集团。在宜华生活官网上，小葱智能是其打造的Y+生态圈中智能入口。 

要将所有智能家居单品连接起来并不是一件容易的事。邓正平表示，所有的智能家居设备都是与大品牌的公司合作，在供应链方面需要在硬件里嵌入芯片，还要根据不同品类的硬件产品设计不同的功能点。如净化器滤芯到期提醒，在硬件、软件和云端上都要同步。 

此外还有硬件之间的协同性。邓正平告诉品途商业评论（ID：pintu360），小葱智能要打造的智能大脑其中一个场景就是自我学习。当你回家的时候，空气检测器测算当前的温度、污染程度，从而判断需不需要自动开启相应的设备。这时触发硬件之间的命令就显得格外重要。 

为此，小葱智能在前期花费了一年多时间，将几十个品类的设备打磨完毕，加入到整个智能系统之中。对于小葱智能来说，核心优势就在于这套系统的技术能力。 

“现在大部分智能家居还处于单打独斗的阶段。”邓正平说到，相较而言，小葱智能的整体解决方案进入更能给人们带来体验上的好感。 

智能中心 

小葱智能的做法，多少让人联想到小米。在一定程度上，小米在努力构建的智能家居生态，也是京东、阿里等巨头和一众创业公司希望达到的程度。 

京东通过音箱、冰箱等单品切入，迅速构建起产业联盟，引导合作伙伴一起开拓智能家居疆土，渠道优势非常明显，京东微联也在不断吸纳智能产品以扩大影响力；阿里则把自家智能音箱买到了200万台，成为行业领头羊，并逐渐延伸到其他单品当中，试图复制一样的模式。