智能家居日益火热的现在，纯粹面向用户的智能家居产品已经被巨头占领，剩余机会不多。 

邓正平考虑到的差异化正是向企业输出自己的能力，整套系统赋能到下游品牌渠道。 

简单来讲，小葱智能扮演的是“中间商”的角色：上游与第三方硬件公司合作推出智能家居产品，将软件和硬件一起打包输送给下游的品牌商。小葱智能对接的下游渠道包括地产、家装公司、工业、酒店等项目。 

邓正平认为，制造单品的硬件公司没有能力来做整套解决方案，例如和小葱合作的百度，也在寻找智能音箱的落地场景。而对于下游来说，全国几千家地产公司在向智能化转型，却没有几家公司拥有技术能力。 

现在小葱智能专注于服务行业标杆客户，如链家自如和迪信通等。具体数量则不方便透露。邓正平表示，一方面这些标杆客户可以起到行业背书作用，有利于未来市场拓展。另一方面，这些标杆客户可以辐射到大量的C端用户，有利于他们积累更多的用户反馈进而更好地提升用户体验。 

同时，在资本方面，小葱智能也在扩展着自身的资源。据悉，小葱智能已经相继完成两轮融资：2016年底完成数百万元种子轮融资，投资方包括银杏谷资本、浩方集团旗下云丝路基金和中天精装总经理个人。2017年8月完成千万级天使轮融资，汕头市番茄投资有限公司领投，广东瑞德智能科技有限公司跟投。 

中天精装是国内批量精装住宅排名前三的施工商，覆盖国内主流地产商，包括万科、保利、中海、龙湖、招商、佳兆业、金地地产等。瑞德智能则是一家新三板上市公司，是国内最早从事智能家电控制器研发、制造和销售的企业之一。 

智能家居

在智能家居刚兴起的时候，流行过智能家居中心论：到底什么才是智能家居的入口？ 

路由器、洗衣机、冰箱……答案在当时层出不穷，直到智能音箱出现之后，所有公司的认知才趋向一致。 

走进小葱智能的体验店，品途商业评论发现多个设备均可以控制家电。墙壁上的开关，手机，平板电脑，Raven H智能音箱，甚至浴室的镜子都能当做智能家居的“中心”。 

这是不是意味着智能家居本来没有中心？邓正平告诉品途商业评论，用户不需要中心，需要的是随时随地都能享受到服务，将人、设备、环境和服务融合在一起。从这个角度出发，企业构建的智能家居应是去中心化，多交互的场景。 

智能家居概念在全球已经有多年历史，沉淀了很长时间。但一个尴尬的事实是，在我们的普通生活之中，智能家居依然很难被感知到。