北京的豪宅市场从来不缺热度，有高企的楼面价和相对“廉价”的入市价格博得眼球，也有“质量门”引发的一系列维权事件，2018年第四季度的豪宅集中入市更令人惊呼“政策松动”。

近期，有“10万+豪宅项目”(即均价超过10万元/平方米)传来降价千万的消息，再次牵动着市场敏感的神经。

降价近千万：

想要完成销售任务，总得有些吸引眼球的手段

2月15日，泰禾西府大院销售人员向镁刻地产(微信号：Real-estate-Circle)记者推销：“我们172平方米和197平方米的两种户型，之前单价是14万元/平方米，现在一口价11.8万元/平方米。”

记者测算，单套降价约400万元。

“另外，我们对付款方式有优惠，如果您1月之内付清总房款的40%，可以享受98折，多付多优惠。”

不过，记者注意到，就在3个月前该项目刚开盘时，这里的政策还是最低付50%总房款。

“集团3月份有回款任务，所以现在有较大幅度的优惠”，该销售人员表示。

当记者询问是否有更大的优惠幅度时，该销售为记者推荐了另一个豪宅项目——金府大院，称该楼盘的价格更“合适”一些。

记者随即联系了金府大院的销售人员。

一位销售员介绍：“300平方米以上叠拼产品有几套特价房，原价2500万元，现在1600万元，不过仅有几套。”

该销售人员继续说到：“和您明说吧，这只不过是一个噱头，集团在北京有80亿元的销售任务，我们想让更多中介帮我们卖房子，总得有点吸引眼球的手段吧，宣传让利这么多，其实没有几套房源的。”

除了“特惠房”，金府大院的其他户型也有不同程度优惠。我们150平方米以上平层产品有30万元首付款抵40万元的优惠活动，基本和年前一样，销售情况一直还不错。”该销售人员说。

据“地产营销人”数据显示，2018年12月金府大院销售43套，均价8.1万元/平方米，总金额5.42亿元；今年1月销售共销售6套房源，均价在8.3万元/平方米，金额7400万元。

2015年11月2日，华侨城与招商、华润组成联合体，以总价83.4亿元竞得金府大院地块，成为当时北京总价第三高的土地。2016年9月，招商地产与华润退出。2017年8月初，华侨城挂牌转让该项目49%股权，泰禾以底价7.34亿元购得。目前，泰禾持有该项目75%股权。