在长三角城市群的26个城市中，苏州是仅次于核心城市上海的重要的城市。在GDP方面，2018年苏州仅次于上海，排名全国第7，远远将杭州、南京甩在身后。在房地产方面，2017年苏州房地产开发投资达到2305亿元，仅次于上海和杭州。  

近年来，苏州已成为房企战略版图中的重要城市。近日，《每日经济新闻》记者实地走访苏州楼市发现，苏州的新房二手房市场表现活跃，成交量均处于近期高峰，土地市场亦明显回暖，土拍溢价率不断走高，板块“地王”不断涌现。  

“房子是很好，但能不能买到还是个问题，据说都要托关系。”苏州工业园区某售楼处，一位看房人焦虑地表示。  

“你们在这里等等，等会一起介绍。”苏州市场回暖之后，双休日不少楼盘项目售楼处的置业顾问已经无法提供一对一服务了，而是将四五组客人集中在一起，介绍项目、带看样板间，至于过后加不加微信详谈，置业顾问表现得并不积极，甚至忙得顾不上。  

近日，《每日经济新闻》记者以购房人身份主动询问某楼盘的认筹时间及注意事项时，置业顾问才将相关条款发送给记者。  

4月份已近尾声，苏州楼市的新房二手房均成交活跃，达到了近期的高峰。新房市场整体活跃度高，刚需盘及高端改善纯新盘入市即开即清，销售火热；4月前3周新房成交套数分别为796套、1790套、1508套。在局部区域供应不足的情况下，部分购房者转向二手房市场。易居数据显示，仅4月上半月，二手房成交已达5280套。  

新房供应显著放量  

“紧俏的楼盘，能买到的基本上都是全款，要贷款的刚需客，基本上没有机会的。”代理多个新楼盘的苏州某中介门店小刘告诉《每日经济新闻》记者：“去年开盘卖了一批，最后能买到手的购房者都是付全款，开发商也会优先考虑这批准客户。真的要买，可以去登记信息，付点认筹金，到时候拼运气吧。”  

对于近期的苏州楼市表现，上海中原地产市场分析师卢文曦的判断是“价稳量增”。  

“有多重因素共同推动成交。首先是近期多地掀起政策微调，市场预期转变。而楼市政策微调意味最困难的时期已经过去，未来不会更差，随着预期转变会推动购买行为快速兑现；其次，今年以来信贷出现松动，首套房房贷利率不断下行，给买房人切实利好；再次，市场积压的购房需求需要释放，年后一些诸如‘如土地市场出现超过100%高溢价’‘南京千人看房’等消息催化入市意愿，加快买房动作。”卢文曦向《每日经济新闻》记者分析道。  

3月份开始，苏州市场转暖明显，不少购房者手握资金辗转于各个售楼处，但要买到热门区域楼盘却并不容易。