房企冲刺全年业绩  

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看，前三季度21家房企销售金额破千亿，龙头房企中碧桂园、万科、恒大仍稳居行业前三。头部房企受益于全年推盘量稳定增加，打折力度较大等因素，前三季度完成全年目标率居前。  

也有不少规模房企前三季度销售进度不及预期。据中国证券报记者不完全统计，截至9月底，仅阳光城、佳兆业、中海地产、世茂房地产、中国金茂等11家规模房企前三季度销售目标完成率超过八成。规模房企中，绿城、朗诗等近10家房企前三季度目标完成不足60%。朗诗绿色集团销售目标完成率仅为34.25%，规模房企整体目标达成情况不及去年同期。  

多位业内人士对中国证券报记者表示，预计四季度，多数规模房企将全力冲刺全年业绩目标，部分项目将采取“以价换量”的方式。同时，加大楼盘供应力度，推出多种新品满足市场需求，通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。  

除完成既定目标外，增加销售回款、减少外部融资、降低融资成本也是房企加大项目销售力度的一大动力。  

诸葛找房副总裁苑承建表示，从开发企业到位资金情况来看，销售回款是目前房地产开发企业现金流改善的主要方式。从国家统计局数据看，1-9月，房地产开发企业定金及预收款同比增长9%，个人按揭贷款同比增长13.6%，较1-8月均有明显上涨，推动开发企业到位资金上涨7.1%，增速加快0.5个百分点。但国内贷款增速比上月下降0.7个百分点，自筹资金增速仅有3.5%，显示出开发企业融资环境进一步收紧，资金压力仍非常大。  

苑承建表示，由于“金九”期间楼市销售整体成色不足，预计四季度房地产开发企业会采取更加积极主动的“以价换量”策略，房地产销售将保持平稳，全年销售数据将与去年持平或小幅下降；融资环境收紧进一步影响开发企业的投资预期及投资能力，新开工面积或进一步下降，开发投资增速比当前水平略有下降。

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