价格战，卷不动了

Kaki 24岁 杭州 主营桌椅品类

Kaki如今觉得自己很幸运，因为公司前不久优化了新的绩效提成与硬性KPI。“可能公司和我们一样不想卷了吧”。她笑着告诉锌财经。

要知道在此前一年多的跨境电商工作里，Kaki最多的想法就是：“你们别再打了，价格战便宜的全是外国买家。”

是的，亚马逊上的中国卖家，也很卷，经常大打价格战。

经常出现的情况就是，同一品类的产品全都在大降价，Kaki也不得不跟着。有时哪怕自己已经降到吐血甩卖了，可别家价格还是在降无止境。这时候是继续跟着打价格战，还是退出观望就成了她最大的两难。

此前业内曾出现过最经典的案例，就是一张桌子售价8.99美元直接冲到类目榜第一，而普遍售价均为其5到10倍。

包括不知行业内哪位大佬所发明的“低价螺旋爆款打法”，也被广大卖家称之为“价格战内卷的罪魁祸首”。其具体做法是：上新品时先以低价亏本出售，等到销量冲上排名后，再慢慢提价；发现销量下滑后再次降价、提价如此反复。

但在Kaki看来，在这种打法的流传开来后，也形成了各商品间价格的极端内卷。

“当大家都这样玩，有竞争力的价格就会越定越低。其实大部分卖家的利润指标根本撑不起这样的拉锯战。”

同时，平台方亚马逊，并不会对这种无底线的价格战做出监管或是叫停。相反，作为连续五年“全美最便宜的电商平台”，亚马逊对于价格战是乐见其成，甚至还会强制性压价。

图源：知无不言跨境电商社区

Kaki就吃到过一次苦头，商品被亚马逊系统强制压到了一个根本无法盈利的价格，如果不按照这个金额来卖，就会丢失购物车。

这并不是被针对的个例。据说亚马逊会监控平台上商品的价格，如果卖家不能提供比竞争对手沃尔玛等平台更低的价格，就会删除购物车，阻止卖家发货，甚至暂停卖家上新。

平台的“强盗制度”下，Kaki并非没有其他的选择。

“压价冲销量是为了提升排名，本质上就是想要尽可能曝光商品，获得最大自然流量下的转化。”Kaki表示，“想要同样达成这点，还有烧广告和刷单两个选择。”

但亚马逊投广告同样需要竞价，价高者得权重。数据显示，亚马逊平台2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家；同时，第三方卖家在2021年平均需要将销售额的4.6%用于购买亚马逊广告。