3. 好面子的人，责任天下。爱惜自己的声誉的人，做事有原则，审慎，不轻言放弃。

团队特质要与企业模式匹配：

消费行业的模式是可复制和快速扩张能力，发展核心在于内部管理水平，关键看管理团队对其所从事业务的理解、内部管理的能力，看内部管理流程是否规范，看其是否具有严格细致的工作作风；互联网企业的模式是快速反应能力和执行力，看网络团队，关键在于其内部是否构建有积极向上、富有感染力的企业文化，是否有一种具有分享精神的股权结构；技术型制造业企业，不仅要看其技术背景，更要看其对市场的判断和了解，看其在市场上的资源，看其在团队上的均衡。

关于尽调的9点经验之谈：

见过90％以上的股东和管理层。与小股东和非核心管理层交流往往能暴露潜在问题。

8点钟原则。从员工上班积极性判断企业的活力。

到过项目企业7个以上的部门。尽可能全面的了解公司。

在项目企业连续待过6天。增加尽调时间更容易发现企业隐藏的问题。

对团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行详细调查。

至少访问4个上下游客户。

考察3个以上的项目企业竞争对手。

要永远对项目企业保持20个关键问题。

至少与企业普通员工吃一次饭。

本土PE的6个多投少投：1. 多投兄弟姐妹的企业，少投夫妻老婆开的店；2. 多投毛利率高的行业，少投挣钱辛苦的企业；3. 多投依靠市场的企业，少投依赖政府的项目；4. 多投依靠技术的企业，少投依赖管理的项目；5. 多投企业用的产品，少投吃的喝的项目；6. 多投有房有地的企业，少投只有人脑电脑的项目。

尽职调查“三信三不信”：1. 多相信收入反映的企业销售，少相信利润反映的企业赢利；2. 多相信洗手间卫生反映的企业管理水平，少信墙上制度口号反映的企业文化；3. 多相信电表水表反映的企业生产能力，少相信报表反映的企业规模。

PE需小心的8类创业者：1. 名片打折的；2. 经常与领导合影的；3. 夫妻感情危机的；4. 经常炒财务总监的；5. 不孝顺父母的；6. 赞助寺庙的；7. 口气很大的；8. 想法很多的。

，作者：ERIC G