这对销售端而言会有多大损失?丁峰告诉每日经济新闻记者,具体损失还不好估算,资金成本、人员成本等现在都是只出不进。不过更大的压力会是现金流,原本计划年中现金流就能回正,现在要延迟到9月份。
另外,由于周期拉长,整个黄陂板块的所有楼盘项目会集中供货,届时势必会引发惨烈的价格大战。“以价换量是不可避免的,短期之内销售价格会受到影响。”丁峰说。
更让丁峰担忧的是,受疫情影响,一方面武汉人口流入会受到限制,绝对买房人数减少;另一方面,购买意愿是不是能完全恢复也不好说,目前武汉二手房的挂牌价已经下降了15~20%。
“对于营销来说,目前能做的工作不多,大多是些基础性的工作。”丁峰告诉记者,现阶段他们正在加强员工培训,增加线上营销的规范化、模块化等。目前只能做线上蓄客,通过一系列措施降低购房门槛,锁定一些潜在客户,为疫情过后做准备。
“要说复工程度的话,只能达到原先的30%左右吧。”在丁峰看来,营销端的全面复工可能要等到4月底左右,希望5月能够完全恢复正常。
专家:千亿房企保规模,中小房企保利润
疫情影响之下,房企应该持有怎样的心态?
58安居客房产研究院分院院长张波告诉每日经济新闻记者,疫情影响下,不同阶段的房企,生存处境也会有差别。
“企业的在手现金和融资渠道,就决定了其受影响的程度。所以可以看到,像中海、万科、保利这种传统主流房企,不管市场好坏都会不停拿地。”张波直言,虽然投资的每块地不是一定都能挣钱,但这类企业销售规模大,资金相对充足,融资成本也可以把控,也就不用太考虑投资策略,满足集团下达的投资任务就可以了。
“(头部房企)可以在招拍挂市场‘蒙着眼睛拍’拿地,也可以参与一级土地整理和旧城改造,保证在投拓市场的江湖地位,永远在进行市场参与,规模越大风险相对越低。”
在张波看来,头部企业相对好过,但800亿~1000亿元销售规模的企业则可能很难受。这类企业本身处于扩张期,对资金也最渴求,而疫情对他们的现金流来说更是“雪上加霜”。
前期关注利润的企业,会比激进性企业好过一些。张波建议,去年刚过“千亿”的房企,首先应维持一定增速,二线房企则必须保有一定规模。中型企业需要有一定专业特长,或者在某个城市有一定优势,就要继续发挥优势,保证好利润。(应受访者要求,文中刘浩、张华、丁峰均为化名)