无锡灵山小镇·拈花湾

判断一个文旅地产项目成功与否，同样是基于这一逻辑：第一是观念，第二是资金，第三是土地。从对于思考模式产生重要影响的难度系数来说，文旅地产的难度系数要明显高于常规地产。难点在于，常规地产只需要做到迎合市场，但文旅地产是在创造一个市场，以及洞察和发现未来的市场，通过怎样的方式来赢得游客买单。

在环境氛围的打造上，常规地产以便利方便为原则，对于场景的打造、体验路径的设计等，可以做为变量因素放在日常状态进行调控，但是，文旅地产从初期规划设计上就对场景的打造、体验路径的设计以及故事的包装等方面提出更高的要求，甚至是追求极致。“由于文旅项目的辐射圈巨大，因此任何一个项目都可能会成为其竞争对手，当大量竞争对手出现的时候，能活下来只有一个原则，那就是唯一。”毛厚德说。

主动暴露竞争短板，期待更多老板娘的出现

毛厚德坦言，拈花湾并不存在不可复制性，他甚至为竞争对手指出了一个方向，那就是从文化运营的角度去尝试突破。“只要在观念、资金、资源相对具备的情况下，开发模式是完全可以复制的。但主题千万不要复制，还是要确保唯一性和排他性的原则。”

无锡灵山小镇·拈花湾

“经常有人问我，拈花湾现在的运营水平如何？我认为，拈花湾的运营水平是合格的，但离卓越还有很长的路要走。”毛厚德表示，从运营模式来说，拈花湾目前仍停留在物业管理模式，没有真正跨越到文化运营的路径上来。与此同时，拈花湾在硬件方面的提升空间越来越小，未来的突破仍需在软性文化上下功夫。

据了解，2015年11月拈花湾开业后，2016年灵山胜境及拈花湾的总游客人数达到400万人。毛厚德表示，拈花湾现在不缺乏人气，关键是如何把大量的游客分散到拈花湾的每一个角落，每一处客栈。要想达到这个目标，拈花湾不仅需要打造更多各具特色的文化据点，也需要更多客栈老板娘的出现。“更多老板娘的出现，以及文化据点的形成，一定会为拈花湾带来一个巨大的提升。”毛厚德说。

啃下硬骨头却没吃到肉，后续项目将增加地产开发

常规地产追求的是一次性完成土地的议价回收，与之相对应的文旅地产则要求创造、创建优良资产，除此之外，最重要的法则就是改变区域属性。