以拈花湾为例，在拈花湾投入建设的初期，周边已经建好了一批临湖别墅，虽然销售价格仅为每平米7000块钱却卖不出去。但是，拈花湾开门迎客后，物业公寓的价格达到每平米1.6万，别墅每平米的价格则达到2.5万元。尽管文旅项目能够能够激活周边常规地产的价值，但是如果从房地产开发的角度去投资文旅地产，那么文旅项目也做不好。

无锡灵山小镇·拈花湾

据毛厚德介绍，拈花湾目前的收费模式不仅在外界引起了很大的争议，甚至在团队内部也遭到了质疑。“很多人质问我，在一个鸟不拉屎的地方，盖了一些客栈和商业街，两边一扎就收门票了？”面对质疑，即便是成功设计了东京迪士尼海洋世界的毛厚德也陷入了痛苦和迷茫。

在为寻找项目定位而苦苦挣扎的过程中，毛厚德与他的团队找到了拈花湾的“魂”，这个“魂”最终被归纳为三个字“生活禅”。这样一个“生活禅”在很多人看来，是一种古韵唐风，但是毛厚德并不认同这种看法。他认为，在打造拈花湾的过程中，是以生活禅中的生活状态为目标去思考以及建设的，而不仅仅局限于风格和年代。

对于接下来的项目计划，毛厚德坦言：“最艰难的事情做完了，肉没得吃，这个有点遗憾。所以在未来的项目中，增加衍生地产的开发是非常必要的。”

在线上分享过程中，对于网友们关心的文旅地产以及拈花湾项目的问题，毛厚德也给出了他的答案。精彩问答摘编如下：

Q：请问小镇能否与田园综合体进行融合，之间的逻辑关系是怎么样的？

A：文旅小镇是具有强辐射性的特征，起步辐射圈是100公里，绝大多数应该做到数百公里。而田园综合体的辐射性弱于文旅小镇。当辐射圈很小的时候，很难确保平时也有游客光顾，而凭借周末两天吸引的客源来维持一周7天的成本，从运维逻辑上来说是不成立的，在这种情况下就很难形成全年平稳的运行。

此外，田园综合体面临最大的问题就是辐射圈很难做大。如果说硬要进行融合，由文旅小镇来构筑辐射圈，田园综合体在旁边享受它的效益。但是，如果是在这种状态下，田园综合体也就失去了存在的意义。

Q:拈花湾在初期主要有哪些营销手段？

A:客观来说，拈花湾没有运用到太多的营销手段。根本原因是拈花湾降低了游客拍照的门槛，即便不是摄影高手，身处拈花湾任何一个角落、任何一处院子都能拍出精美的图片。而好的照片自然会刺激游客分享到朋友圈，这是造成拈花湾迅速传播的一个重要的原因，所以，拈花湾还没有真正开始做传播运营的时候，就已经在朋友圈传开了，或者说达到了足够的知名度。