上海迪士尼类同的是迪士尼小镇，其坐落于上海迪士尼乐园外沿，官网介绍称为“独一无二的购物、餐饮娱乐区”，有乡村小镇和繁华的国际化街道的异域场景，有表演，更有“商铺和购物商场多得令人目不暇接”的百老汇广场，有专门的迪士尼世界商店售卖迪士尼的各种衍生品，以及其他品牌产品，还有上海美食和全球各地美味。

这种体验式消费，目的不用言明。

身份与“特权”背后的运营套路

东京迪士尼曾有数据显示，其商品和餐饮两大板块的毛利率都接近60%，远高于公司整体40%的毛利润。

在迪士尼乐园，不少游乐项目的出口就是纪念品店（上述执惠提到的知名室内乐园也是这个设置），趁着余兴，不少游客忍不住买几件纪念品。

除了这个，林焕杰提到，这些纪念品店都和游乐项目有密切结合，且纪念品的设计也很有视觉冲击力，让游客有购物欲望。同时不少游客在入园或体验项目前会看攻略，知道某些项目需要一些道具来互动，于是在体验前就先购买。

（上海迪士尼商店分布图。来源：上海迪士尼官网）

一景一物，都是生意，生意后面自然有明显或暗藏的套路、心机，击中的、满足的都是消费者的“人心”，你可以看到心理学、社会学，还有经济学，等等。

迪士尼自然深谙其道，“心机”重重。

先说迪士尼的年卡，以上海迪士尼为例。

（上海迪士尼年卡价格情况，来源：上海迪士尼官网）

上海迪士尼乐园年卡分三种，（标准）周日年卡1299元、平日+周日年卡1599元，无限年卡3299元，分别对应周日入园、周日至周五和部分寒假及暑假入园、365天无限次入园（可能不包括部分特别活动时间段）。

三个价格和对应入园天数一对比，1599元应该会是多数人的年卡选择，相比下性价比最高。迪士尼最期待卖出的应该也是这个年卡。

有一个关键细节，按照上海迪士尼设定的年卡日历，除了无限年卡，其他年卡不包括周六入园。

林焕杰认为，主题乐园的周六客流比较多，是一周经营中的高峰，高峰期一般不让利，同时游客周六到乐园，有助延长停留到周日。而其他时间的年卡让利，有助补充周一到周五的客流。

此外，他认为，年卡也是一种身份的象征，由此“圈住”一批游客，这些游客还可能成为免费的宣传员，带动周边人一起来乐园游玩。因为有年卡，这些游客多次来乐园的积极性也相对更强，心痒痒一下可能就来了。