上海迪士尼的隐秘:迪士尼有多少暗藏的生意套(5)
2019-08-17 13:18 执惠
上海迪士尼的夏日巡游时间为上午11点45分,下午3点15分。
林焕杰说,有些游客早上入园,游玩几个小时累了,可能想走,接下来更多的消费也可能没了。不如看场巡游再走?看完巡游接近中午,应该吃午饭了;或者逛到下午,也看场巡游,看完巡游不如再逛逛,晚上再免费看场烟花表演?(上海迪士尼晚上8点半有夜光幻影秀演出,须有效乐园门票,8月16日信息)这样一圈下来,游客在乐园内的消费时间不断被延长。
关键细节不限于此。林焕杰说,巡游吸引不少游客参与,也可能使得一些室内游乐设备等因为游客的离开,降低运行频率,提高安全度。而烟花的表演区域靠近正门位置,烟花表演结束后,很多被烟花吸引来的游客也就基本散场了,免去了专门清场的工作。
他认为这个烟花表演就是“峰终定律”的表现。
按公开信息,这个定律的内涵大致是人们对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验,而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短,对记忆差不多没有影响。高峰之后,终点出现得越迅速,这件事留给我们的印象越深刻。
他说,游客游玩了一天,可能因为疲劳都忘了干了什么,结果迪士尼最后来个烟花表演,再来一次“高潮”演出,让游客留下很深的印象,记住今天的到来是值得的。
烟花绚烂,映照着游客疲劳而又兴奋愉悦的脸。他们记住了今天,记住了烟花,记住了迪士尼,暂时“忘”了掏了多少钱。
第二天,同样的场景继续上演。
(本文作者曾建中,执惠主编)
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