当然,一年来很多次的可能性也不大,健身房的年卡有时“赌”的就是会员基本不来。为了不让年卡游客觉得亏,迪士尼还有后招,比如年卡有效期内可享受乐园内餐饮或购物8折优惠。
另外,从今年1月25日起,凭指定上海迪士尼乐园门票于游园当日升级年卡可立享现金抵扣。也就是如果将门票升级为年卡,一次的门票钱就回来了(这个操作,执惠在上述某知名室内乐园也亲身经历过)。
这些权益一折算,年卡也显得没那么贵了。
另外,虽然暂不知上海迪士尼乐园目前年卡体量,但年卡回流部分资金的作用也是有的。
类似年卡的身份象征以及更多乐园特权,在上海迪士尼只要多花钱,可以继续满足。上海迪士尼有尊享服务内容,含迪士尼礼宾服务、尊享导览、尊享卡等。
根据上海迪士尼官网,礼宾服务-豪华套装,2045元一人(8月19日,下同),包含提早入园、享受可能提早开放的部分游乐项目等,另体验10多个体验项目、预留夜光幻影秀观赏区域等权益;经典套装价格1280元,主要差别在于可体验项目少了几个,其他权益类同。
尊享导览套装12000元(8月20日),包含连续6小时的导览服务,每团3位游客起订,最多可加至8位游客,可享受“特权”:导览专员个性定制专属的游园计划、从迪士尼小镇入口快速入园、从贵宾专属通道快速进入上海迪士尼乐园的景点和欣赏娱乐演出等。
上述尊享服务的价格也有浮动,一般是预订周期越长,价格相对越低,比如礼宾服务-经典套装8月16日预订8月23日至25日入园,995元一人,26至29日,690元一人。
而尊享卡打出的一个宣传点是“当天任意时间享受景点优先通行”,其中“特权”景点有10余个。同时,尊享卡每日限量发售,售完即止。
“特权”背后满足的诉求之一就是稀缺资源的占有,诸如尊享卡的数量控制,更添稀缺属性。
尽可能留住你,多待会,多消费
再盘点,迪士尼的“套路”不限于此。
上面说到尊享卡要免去的是一些项目的排队“痛苦”,但还是很多人愿意排队1小时、2小时甚至很长,游客确实执念,但迪士尼也有动作。
林焕杰以迪士尼的阿凡达世界项目为例,他曾带着十几人前去体验,结果排队近4小时,体验就十几分钟。排队中,游客在不同区域可以看到不同的故事情节造型或布景,开始前奏体验。而对那些排在队伍后面看不到多少布景的游客,会有四个演员在排队区域外表演舞蹈,舒缓游客的排队枯燥心理。
为了让游客尽可能在乐园内多停留,林焕杰认为迪士尼乐园的精彩内容之一巡游项目也是有讲究的,是牵引住游客的一大手段。