尽管阿里和网易双方至今均予以否认,但对于遭遇瓶颈的网易考拉而言,已经很难再讲好自己的电商故事了。
艰难开局
那是2014年,伴随着针对跨境电商行业的“56号”和“57号”文件先后出台,涉及进口环节的大量税收得以减免,让这个新兴行业占据了一条新赛道。
不仅仅是电商本身,仓储、物流以及海外供应链都成为整个行业不可或缺的重要元素。彼时京东和阿里已成为电商领域的头部玩家,而丁磊则瞄准了在电商之外得分的机会。他相信凭借自营模式,再做跨境电商可以规避以前层出不穷的假货问题。
丁磊随即找到尚在邮箱事业部任职的张蕾征询做跨境电商的意见,两人一拍即合,从决策到调研,整个过程不过一周时间。张蕾入职网易超过11年,搞技术出身,负责过虚拟电商、保险、理财业务,语速飞快,执行力强。做电商的想法一敲定,她便从北京调来了之前做过电商的团队。
成立之初的网易考拉只是内部测试的一个小项目。曾在考拉业务部门工作过的兆成告诉界面新闻记者,早期考拉借助网易邮箱享受了大量的用户红利,待邮箱用户转化逐渐饱和后,营销费用便大幅上涨。
2018年,网易考拉升级为一级部门,目标是做成跨境领域的独角兽,开始独立融资。在网易内部,一级事业部相当于独立子公司,会受到丁磊的直接管辖,财务上独立核算。同期被提到一级事业部的还有网易严选、网易云音乐和网易有道。
网易考拉对外一直宣称”正品保证、供应链全控”。“全控”需要承担高成本和高风险,先是海外集中采购,再从保税仓发货,这意味着需要囤货并精准把握市场潮流走向,否则容易造成货品滞销或过季。但近几年考拉和品牌方、消费者的种种“假货”纠纷显示,其供应链“全控”的说法并不准确,或者说,考拉还不具备对供应链全面把控的能力。
由于早期平台体量很小,得不到重视,考拉在品牌方面前几乎没有议价和谈判的能力,导致其拿货渠道多是二级供应商,甚至是贸易商。网易长期以互联网业务为主,在实体零售上几乎没有资源,而跨境电商的供应链路非常长,早期连采销VP都没有的考拉,很难快速摸清采购的门道。
正因如此,细心的用户可以发现,考拉上的低价商品很多是临期产品(这其中以母婴、奶粉产品为主),服装产品以尾货居多。这在一定程度上暴露出考拉在选品能力上的薄弱。
考拉上的产品价格波动也比较大,不仅会跟着其他电商大促调价,本身也变动频繁,这在一定程度上影响了用户的购物体验。
在考验电商核心能力的物流问题上,考拉曾多次收到用户投诉订单到货时间长、常常取消、退款慢等问题。为了解决这些问题,考拉在去年双11时强调,截止到2018年,考拉已在欧洲、北美、日韩等地建立了十余个海外仓,并与法国乔达、德铁信可、中外运、航运物流巨头马士基等国际的物流企业密切合作,以力保双11大促期间国际物流货运能力的正常。