但也有比较”对味“的工厂愿意选择考拉。界面新闻记者在走访杭州一家名为“塔芙兰”品牌工厂店时发现，考拉对工厂品牌的参与度与扶持力度远超外界想象，考拉工作人员甚至会深度参与工厂产品的设计与研发。

　　塔芙兰工厂经理郭栋表示，工厂一直有研发能力，但之前多为代工，自主品牌能力差，加上外界纷繁复杂的市场推广和营销变化令人困惑，研发没能跟上。

　　2013年起，“塔芙兰”曾经尝试过开设天猫旗舰店等推广营销方式，包括招人、做整套面向市场的营销推广方式，打爆款。直通车、钻展砸进去50多万，希望通过爆款吸收积累用户群，但复购率收效甚微。

　　对于“塔芙兰”这样的“小厂”，他们迫切需要找到有合作诚意的平台，一能帮助解决他们之前不擅长、试错不断的渠道营销能力；二能改变以往的包采模式，缓解供应链压力。

　　就在这时，考拉出现了。

　　据郭栋介绍，考拉的模式与之前找过来希望合作的电商平台都不同：淘宝心选没有想清楚自己到底要做什么；天猫是大平台式的，品牌方需要自己寻找流量，适合能够砸钱的品牌大厂；小米优品流量很好，但护肤品不是其核心维护品类；拼多多则是对接人员变动太快。

　　2018年底，这家工厂决定和考拉签独家合作，品牌、产品全都是新的。考拉与工厂共同持有“塔芙兰”这一品牌，商品进入考拉的仓库，考拉以供货价模式对工厂进行结算，定价权在考拉手上。实际上，你可以把它理解为“京东”模式，考拉通过技术开放动态库存。双方根据动态库存的结果实时调整产量和库存量，但进货出现偏差，多由考拉担责。整个合作从商量、到确定细节，用时不到三个月。

　　去年该工厂线上线下规模8000多万，而今年仅与考拉合作的部分，预期的销售额就达到5000万元——超过去年公司整体销售额的一半以上。

　　除了参与品牌设计、研发之外，考拉还负责线上渠道的运营管理。也就是说，用户在天猫淘宝、小红书、拼多多上看到的“塔芙兰”官方旗舰店，背后都有考拉的身影。

　　不过考拉押宝工厂店的收效目前并未在网易财报中得到体现，因此很难判定这个“宝”是否真的押对了。

　　丁磊的个人意志

　　与腾讯内部的赛马机制不同，一个项目能否进入丁磊视线，不是月活、增量这种硬性指标，而是预算。当财务的审批在50万元-100万元往上走，才有可能落到丁磊的手上。

　　崇尚“工匠精神”的网易，其实很少有高创新性的产品。丁磊擅长运用产品思维在成熟市场找到突破口，但在网易主营业务中，无论是游戏、电商、还是音乐，始终缺少一款威力足够大的“杀手级”产品。每一款产品在市场上一般都有一个或多个强有力的竞争对手。